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第一百零八章 稳赚不赔

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    秦海的钢材与日本市场上的钢材相比,价格低得惊人,这其中有几个原因:

    其一是原料来源不同。一般钢铁厂冶炼合金钢,都是使用专门的合金材料,其价格较为昂贵。而秦海用的是合金废钢,相当于用废钢的价格来获得合金材料,成本上便大为节约了。

    用合金废钢进行搭配来冶炼合金钢,关键在于精确计算各种废钢的配比,这其中的工作量是非常庞大的。普通的钢铁厂既没有这样的人才,也不值得这样去做。而秦海则不同,他雇了一批工学院的学生来做这样的计算,学生把这项工作当成专业实习的内容,秦海实际花费的人工成本是非常低廉的。

    第二个原因也与人工相关,那就是日本的炼钢工人工资很高,而中国工人的工资水平只相当于日本的一个零头。钢铁工业是资本和劳动双密集的产业,劳动力成本在钢铁成本中所占的比重相当可观。在这方面,秦海又具有了成本上的优势。

    第三个方面,则是知识的价值了。特种合金钢所以价格高昂,其中有相当一部分是技术的价值。钢铁厂研制一种钢材配方,需要有大量的投入,这些投入都是要摊到最终的产品里去的。一些钢铁厂在掌握了特殊配方之后,采取撇油定价的方法,目的在于赚取超额利润,这也导致了特种钢材价格的虚高。

    秦海所提出来的这些合金钢配方,来自于他自己的知识,或者说是来自于穿越者的作弊,几乎没有什么成本。在这方面与其他钢厂打价格战,他是稳操胜券的。

    有了这三个原因,也就不难理解为什么秦海能够以很低的成本提供特种合金钢了。在秦海的计划中,这些合金钢将为他掘到真正的“第一桶金”。

    “你打算向日本提供特种合金钢?”岸田邦夫被秦海的计划给震惊了。80年代的日本,是全球钢铁产量最高的国家,也是钢铁出口最多的国家。即便说有某些特种钢材需要进口,日本的进口来源也是欧美等发达国家,怎么可能从技术落后的中国进口呢?

    可是,眼前的情况又不容岸田邦夫质疑,他手里拿到的这把军铲,粗略看来,材料性能的确已经达到日本市场上某些超高强度合金钢的水平,而秦海又言之凿凿地表示能够把价格降低到日本市场上的一半,这就意味着代理商起码能够拿到30以上的销售利润。

    特种钢材的利润高,这是业内的共识,但这些高额利润一向是属于钢厂的,只有很少的一部分会让渡给代理商。如果秦海的钢铁厂愿意把这样高的利润让出来,那么福冈会社又有何理由不去做这个代理呢?

    这正如几个月前秦海对中村俊说的那样:有利可图的事情,为什么不做呢?

    “岸田先生,你先别急,我这里还有一些货色,也想请你一并鉴定一下。”

    没等岸田邦夫回过味来,秦海又发话了。他不慌不忙地从苗磊推来的小车上搬下来几块钢材,分别摆在岸田邦夫面前的地上。岸田邦夫不由自主地蹲下身,认真地观察着这些钢材,神情变得有些异样了。

    “这是高耐磨钢,在强烈冲击下,表面硬度能够从200hbw提高到500hbw,硬化层深度达到10毫米,而芯部仍保持奥氏体组织……”

    “这是耐热钢,700摄氏度条件下蠕变1的极限时间不低于8000小时……”

    “这是耐腐蚀钢……”

    “这是……”

    秦海如数家珍地向岸田邦夫介绍着各个钢材样品的性能,这些样品都是前些日子他忙里偷闲让工人们冶炼出来的。经过检验,这些样品都达到了国际上一些高档合金钢的标准,而成本却仅为别人的百分之几。

    在秦海的脑子里,装着很多钢材的配方以及相应的热处理工艺,在这些知识的指导下,他只需要稍加试验就能够生产出基本达到要求的特种钢材。须知钢铁冶炼技术的发展是非常迅猛的,后世很普通的一些技术,拿到80年代中期都足以让人觉得惊艳了。

    “这些都是你们的钢铁厂冶炼出来的?”岸田邦夫简直有点不敢相信。

    特种钢材的价格是普通钢材的十几倍甚至几十倍,但同时需求也比普通钢材要小得多,有些特别小众的特钢,全球一年下来也就是十几吨的需求量。这类小众的钢材,大型钢铁厂一般是无暇问津的,大多是由一些专门冶炼特种钢材的小型钢铁厂来提供。

    在日本以及其他西方国家,靠冶炼一两种型号的特种钢材为生的小企业比比皆是,岸田邦夫见得多了。但像平苑钢铁厂这样,用着60年代的过时电炉,却可以同时冶炼七八种型号的特钢,而且每种特钢的性能都堪与市场上的同类产品媲美,这就是很少见的情况了。

    秦海在介绍这些钢材品种的时候,把一些关键性指标都报给岸田邦夫听了。以岸田邦夫对秦海的了解,他知道秦海说的这些指标应当是没有夸大的。如果这些材料的性能果真能够达到秦海所说的水平,那么在日本市场上是完全能够找到销路的。

    再考虑到秦海此前报价的水平……岸田邦夫的心忍不住有些抨抨直跳了。他预感到,自己在这个破破烂烂的钢铁厂里的收获,可能会比上午在青锋厂的收获还要大。

    “怎么样,岸田先生,现在你对我们钢铁厂感兴趣了吗?”秦海料到了岸田邦夫的反应。事实上,他自己也知道这么多性能优异的特钢同时出现在这样一家小钢铁厂是非常反常的事情,可是以他现在的处境,不这样做些异常之事,又如何能够脱颖而出呢?
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