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第六百三十一章 秦海是个愣头青

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    “原来秦先生是一位半导体专家。”

    斯奈德被秦海的一番说辞给镇住了,他迟疑了片刻,才讷讷地说道。

    “我只是一个商人罢了。”秦海呵呵笑道,他指了指身边的肖伟浩,说道:“这位肖先生才是一位半导体专家,我向斯奈德先生说的这些,都是肖先生教我的。”

    “原来如此。”斯奈德向肖伟浩投去一束崇拜的目光,肖伟浩从走进这个办公室至今,总共说了不到三句话,其余时间一直都在微笑着听他们二人的交谈,让人有一种高深莫测的感觉。听了秦海的介绍,斯奈德才明白过来,原来人家是真正的高手,所谓高手,就是自己不说话,派个司机、勤杂之类去糊弄别人的。

    他可不知道,此刻的肖伟浩正在心里大骂着秦海:尼玛啊,我是什么半导体专家,我连半导体是啥都不懂好不好?你这样把我推出来,万一老斯问我几句,我可就要穿帮了!

    所以安排肖伟浩陪同秦海前来,是因为这一次收购尼斯公司的行动是与国防装备相关的。IGBT可以用于航母的电磁弹射装置,也可以用于航空、航天、船舶、大马力装甲车辆等方面,算是国防工业中的一个瓶颈。这项收购以大秦集团作为主体,只是为了避免引起国外的政治敏感。

    既然带有军事目的,军方就需要派出自己的代表陪同了。这倒不是因为军方对秦海有什么不信任,而是为了在关键时候利用军方的关系,为秦海排除一些障碍。在涉及到与尼斯公司的谈判问题上,肖伟浩并没有什么发言权,所以他一直在旁边装哑巴,没料到秦海居然会小小地幽上一默,说他是个含而不露的半导体专家。

    心里虽然在报怨着秦海。肖伟浩的脸上却是一点也没有流露出来。面对着斯奈德的目光,他笑得更坦然了,一直笑到斯奈德不敢向他开口,唯恐自己说错了什么被专家嘲笑。

    “既然秦先生对本公司的情况已经了解,那么你们打算如何和本公司合作呢?”斯奈德决定不绕弯子了。省得被秦海继续打脸。

    秦海也不喜欢兜圈子。他直截了当地说道:“我们对贵公司拥有的技术非常感兴趣,希望能够把这些技术继承下去。据我们的调查,贵公司目前的设备和品牌估值大约是1.6亿美元,我们打算以3.2亿美元的价格购买贵公司的全部股权,其中包括贵公司拥有的所有技术专利,斯奈德先生觉得如何?”

    “秦先生对本公司的估值,未免有些太低了。”斯奈德道。“光是尼斯公司的品牌。就价值2亿美元以上,我们可是一家有150年历史的公司,在整个欧洲拥有良好的商誉。”

    “如果是这样,那我们可以不收购贵公司的品牌。”秦海微笑着说道。

    秦海所图的,是尼斯公司拥有的技术,还有那些西方国家对中国禁运的半导体制造设备。对于尼斯的品牌,他还真没有什么兴趣。将半导体产品打入国际市场,对于秦海来说是一个远期的规划。在近期内花高价养着尼斯这个品牌,没什么太大的意义。

    斯奈德说尼斯品牌价值2亿美元。这个说法也不能算错,但关键在于,根本就不会有人愿意花2亿美元来购买这个品牌。在半导体领域里,尼斯无法与西门子、三菱、东芝等相比,算是二线品牌。这样的品牌对于谁来说都是鸡肋,如果能够免费拿到,勉强也能用一用,如果要花2亿美元去买,就太不值得了。

    斯奈德其实又何尝不了解这一点。在秦海之前,其实也有其他投资者来询问过收购事宜,人家给出来的价钱甚至连秦海给的一半都不到,纯粹是抱着一种收购废品的心态而来的。对于尼斯这个品牌,所有的人都采取了不屑一顾的态度,这让斯奈德那颗贵族的心很是受伤。

    秦海的回答,相当于给斯奈德心里又扎了一刀,他的脸抽搐了一下,然后黑着脸说道:“对不起,我们希望尼斯的品牌能够和尼斯的技术捆绑在一起,以便使这个品牌继续辉煌下去。如果你们要把品牌和技术拆分开,我们也许不会考虑出售的事情。”

    “如果是这样,那真是太遗憾了。”秦海说着就站起了身,向斯奈德伸出手去,做出了一个要握手告别的姿态。

    斯奈德其实只是想做一个姿态来给自己增加一点谈判资本,哪想到对方说翻脸就翻脸,连争执一句的意思都没有,就要走人了。在这种情况下,他哪里敢接秦海的手,只是尴尬地笑着说道:“呃……秦先生,我觉得我们可以就一些细节再探讨一下。”

    “是这样吗?”秦海回头看了看肖伟浩,似乎是在向他请示的样子。

    两个人一起出场的好处这个时候就体现出来了,秦海唱白脸,肖伟浩则可以唱红脸。在秦海站起来的时候,肖伟浩还是稳稳地坐在沙发上的。此时见秦海向他求证,他便微微点了点头,随便地摆了摆手,道:“既然斯奈德先生愿意再探讨一下细节,那咱们就再坐坐吧。”

    他这番话是用汉语说的,其实斯奈德根本就听不懂。肖伟浩即使要贬损了斯奈德几句,也毫无妨碍。不过,肖伟浩毕竟是干安全工作的,凡事都讲究稳妥,虽然知道斯奈德不懂汉语,他这句话还是说得四平八稳,让人挑不出毛病。

    秦海其实也就是做个样子,听肖伟浩这样一说,他便满脸不情不愿地坐下了,然后向斯奈德努了努嘴,说道:“斯奈德先生,有什么细节的问题,你可以说了。”

    这不是向一个贵族说话的态度!斯奈德对于秦海的轻慢很是恼火。可是事到如今,人为刀俎,他是鱼肉,也由不得他去摆什么贵族的架子了。他清楚地知道,董事会的态度就是寻一个合适的买主,尽快把尼斯公司变卖出去,以便让股东们能够拿回一些残值。如果再这样不死不活地拖下去,尼斯公司就会像太阳底下的一根冰棍一样,全部化成流水,然后再迅速地蒸发殆尽。

    秦海算是斯奈德见过的最有诚意的买主,至少他开出来的价钱是超出董事会预想的。斯奈德当然也知道为什么秦海会出这样高的价钱,原因不外乎中国在半导体领域技术落后,急于通过收购尼斯公司来提升自己的技术。

    刚才秦海说了,尼斯公司的设备加上品牌,值1.6亿,而秦海却愿意溢价一倍来收购尼斯公司,条件是附带尼斯公司拥有的全部技术专利。半导体领域的技术专利浩如烟海,而且形成了若干个不同的体系。尼斯公司所拥有的专利自成体系,但在与其他体系的竞争中却落了下风,正面临着淘汰的命运。

    像这样的专利,其他公司是不会有兴趣高价收购的,即使愿意出点钱来买,也只是为了从中寻找一星半点有价值的东西,而不会买下整个体系。只有像中国这样在半导体专利方面几乎处于空白的国家,才会对尼斯的专利体系产生兴趣。这样的买主,一旦错过,可就要后悔莫及了。

    斯奈德对秦海的心理分析得非常透彻,唯独没有想到秦海是个暴脾气,一言不合就要拂袖而去。他想好的谈判策略是对秦海诱之以利,然后故意设置重重阻挠,以便不断抬价,为股东们争取一个最好的出让价格。这种策略不仅需要自己这方掌握分寸,还需要对方有足够的冷静和理智,能够权衡利弊,接受一个还说得过去的条件。

    可一旦对方是个愣头青,事情就完全不一样了。愣头青是没有理智的,他们完全是感情用事,而不是根据利益来决定取舍。看着秦海那副不愤的嘴脸,斯奈德有些拿不准了,不知道自己说的话会不会让这位年轻人再次暴走。

    “秦先生,肖先生,我想商业谈判应当是一个坦率的过程。我可以坦率地说出自己的想法,如果二位先生认为我的想法与你们的想法不符,也可以坦率地表示你们的意见,我们可以在反复的磋商中达成共识。”斯奈德开始字斟句酌地给秦海打起预防针来了。

    他这番话,翻译得通俗一点就是:年轻人,我不过是随便说说而已嘛,你如果不爱听,可以反驳嘛,干嘛要掀桌子呢?

    秦海和肖伟浩都是聪明人,哪里听不懂斯奈德的暗示。秦海微微撅着嘴,装出余怒未消的样子,不肯说话。肖伟浩轻轻咳嗽一声,打破了僵局:

    “斯奈德先生说得对,我们到这里来,是非常有诚意的。刚才秦先生向斯奈德先生开出的价钱,完全能够体现出我们的诚意,所以也希望斯奈德先生拿出一个有诚意的条件,我们双方共同完成尼斯公司的产权转让事宜。事实上,如果谈判顺利,我们之间的合作还仅仅是开始,未来尼斯公司的管理,还需要仰仗斯奈德先生的大力协助。”

    听到这话,斯奈德的眼睛突然闪闪放光了:

    什么?这个意思是说,他们希望我继续留任!(未 完待续 ~^~)

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