第八十章 谈合作

        莫拾没想到，随便一尝，就尝出了一个大主顾，批量要货的那种。

        可是，她的梦想是自己做老板，而不是给谁打工。专供这种事情，会形成大客户依赖，对于一个企业的持续发展，不是好事。

        莫拾想得很明白，斟酌了片刻，选择直接跟许三娘说道：“三姐认可我做的东西，我实在是太高兴了！但是我们为了这个铺子，费了许多心血，所以不想半途而废，还想长长久久地开下去，让更多的人都可以吃到好吃的东西。”

        许三娘一点也不气馁，重新建议道：“要不这样？你的这几样东西，每天固定给春水楼供应一百个，但是你得答应我，这些东西，除了你自己卖，只能供应给我，不能再供应给别的人。”

        莫拾摇摇头，道：“我这里有别的建议，三姐不妨听一听？”

        许三娘忙道：“你快说你快说！”

        莫拾笑道：“三姐你别急。我是想说，如果我们每天给春水楼供应固定的量，万一不够了，或者卖不完，岂不是麻烦？再说了，我的铺子就在春水楼隔壁，就算供给春水楼，你们能得的好处也有限。”

        “不如这样吧？春水楼把拾号烧饼铺所有品种的吃食，都加到供应的菜谱里面，只要有客人点了，我们就立刻送过去。至于价格嘛，烧饼跟枣糕每十个给你便宜一文，鸡蛋糕跟椒香麻花每五个给你便宜一文，风味豌豆每一斤给你便宜一文，不管拾号烧饼铺的价格怎么变，一直给你按照这个价格算，怎么样？”

        “至于只能供应给春水楼这个事情，恐怕我们不能答应。但是，三姐你可以选两样，这两样，我答应只要你不点头，我绝对不供应给任何别的饭馆或者酒楼。”

        莫拾说完，便笑着等许三娘的回应。

        她这样一来，就把春水楼从唯一的大客户变成了销售渠道，对拾号烧饼铺的发展只有好处没有坏处。当然，春水楼肯定也能从中获利，这自不用说。等拾号烧饼铺做成招牌了，能实时供应拾号烧饼铺的吃食的春水楼，也就跟着多了一个销售亮点。

        这对春水楼来说，是个稳赚不赔的合作，许三娘没有理由不答应，剩下的只是细节问题。

        果然，许三娘只思索了片刻，便点头答应了。但是，她又提出了三个附加条件：“第一，如果你们这边出了新品种，第一个月只供应给春水楼；第二，只供应给春水楼的两个品种，春水楼可以随时更换；第三，所有的产品，都不可以供应给眉山酒家。”

        “只要你答应我这三个条件，我们就成交！”

        莫拾笑着去挽许三娘的胳膊，亲亲热热地夸道：“三姐果然是女中豪杰！这讲价的功夫，我真是望尘莫及！佩服！佩服！”

        “我跟三姐有缘分，一看到三姐就特别喜欢。这样吧，我们各退一步：如果莫拾烧饼铺出了新品种，前面三天只供应给春水楼；每半年，春水楼可以更换一次独家供应的品种。至于第三条，我答应你！”

        “三姐，这是我的底线了，不能再退了。”

        许三娘也是个爽快人，闻言立刻就击掌答应了，回头一连声地唤春水楼的账房：“谢叔！谢叔！过来帮我写个契约！”

        莫拾笑道：“用不着谢叔，你进来！”

        说着，拉着许三娘就往屋里走。

        许三娘一进屋，便看到屋里摆放了许多木架，错落有致，上面摆了许多新奇的物事，屋中间用半边大树做成了一个两条腿的案桌模样，上面摆了一个陶壶并几个杯子，底下还搁着个小小的泥火炉。

        围着案桌转了一圈，许三娘好奇地问道：“这东西看着有意思，是做什么用的？”

        莫拾听她问，也奇道：“这是煮茶用的，你没见过吗？”

        许三娘把那案桌又好奇地打量了好几遍，摇头道：“还真没见过。”

        莫拾笑道：“那太好了，有个新鲜玩意儿可以拿来招待三姐了！现在东西还没找齐全，回头齐全了，请三姐过来喝茶！”

        许三娘兴高采烈地应了，又看向案桌背后的屏风，然后是侧面新开的一个月牙门，“你这里怎么开了个门？”